От "производства" до "интеллектуального производства": анализ конкурентоспособности экспорта оборудования для формования труб и перспективы тенденций

В последние годы экспортная конкурентоспособность китайского оборудования для формования труб продолжает расти, ускоряя переход от « китайского производства» к « китайскому интеллектуальному производству». Благодаря прочному техническому качеству, значительному соотношению затрат и выгод и все более совершенной системе индивидуального обслуживания, отечественное оборудование для формования труб экспортируется в Европу, Америку, Юго - Восточную Азию, БлижнийВосток и многие другие страны и регионы, становясь важной силой в глобальной цепочке поставок оборудования для обработки труб. В этой статье анализируется экспортная конкурентоспособность отечественного оборудования из трех измерений технологии, себестоимости и услуг и с нетерпением ожидает тенденции выхода отрасли в море.

  С точки зрения распределения экспортного рынка, целевой рынок отечественного оборудования для формования труб показывает отличительные иерархические характеристики. Инвестиции в инфраструктуру в Юго - Восточной Азии продолжают процветать, спрос на расширение производственных мощностей по переработке труб является самым быстрорастущим рынком для экспорта отечественного оборудования; Проект трубопроводного строительства на Ближнем Востоке имеет большой объем, и спрос на крупнокалиберное и тяжелогрузное формовочное оборудование является выдающимся; Европейские и североамериканские рынки основаны на зрелом послерыночном обслуживании, индивидуальном спросе на обработку, строгих требованиях к точности оборудования, стандартам безопасности и экологической сертификации; Кроме того, по мере того, как промышленные проекты вдоль « Пояса и пути» постепенно приземляются, развивающиеся рынки, такие как ЦентральнаяАзия и Африка, также начали освобождать спрос на заказы.

  Непрерывное совершенствование технологий и качества является первым краеугольным камнем для отечественного оборудования, чтобы выиграть зарубежных клиентов. После многих лет исследований и разработок и накопления, отечественное оборудование для формования труб в ключевых показателях производительности достигло качественного скачка: интерфейс работы с ЧПУ, гидравлическое сервоуправление, высокожесткая конструкция кровати и другая основная конфигурация полностью популяризированы; Точность формования, эксплуатационная стабильность и надежность непрерывной работы достигли международного передового уровня; Линия продукции охватывает все спецификации от DN12 до DN390, от одной станции до нескольких рабочих мест, чтобы удовлетворить дифференцированные потребности различных рынков и отраслей. Техническое преследование или даже частичное лидерство, так что зарубежные клиенты в отношении стереотипов « China Intelligence Creation», чтобы ускорить изменение.

  Преимущества рентабельности и доставки являются вторым краеугольным камнем для отечественного оборудования, чтобы захватить город. По сравнению с всемирно известными брендами, отечественное оборудование в предпосылке поддержания производительности того же уровня, цена обычно значительно ниже; Полная система цепочки поставок и эффективная производственная организация, так что цикл доставки стандартных моделей значительно короче, чем у импортных брендов; Для зарубежных клиентов более короткий срок поставки означает более быстрый ввод в эксплуатацию проекта и оборот капитала, что особенно заметно в инженерных заказах. В то же время совокупные преимущества отечественного оборудования с точки зрения энергопотребления, затрат на техническое обслуживание и т. Д. Также еще больше увеличивают рентабельность на протяжении всего жизненного цикла.

  Индивидуализация и сервисные возможности являются третьим краеугольным камнем дифференцированной конкуренции отечественного оборудования. Трубопроводная промышленность « стандартный плюрализм, сложные спецификации» характеристики, которые определяют, что выбор оборудования сильно зависит от технологического соответствия. Морские производители, представленные Jianruilin, как правило, создали надежную систему настройки: поддержка настройки чертежей клиентов и разработка эксклюзивных схем подключения трубопроводов; Может быть адаптирован к национальным стандартам, европейским стандартам, стандартам красоты, дневным стандартам и другим видам производственных стандартов; Для специальных материалов, фасонных труб для обеспечения совместной разработки процесса; Предоставление единого пакета услуг от НИОКР, производства до поставок приложений. Эта сервисная способность « понимать технологию» - это именно то, что многие международные бренды стандартизированных линий продуктов трудно покрыть.

  Путь к морю не является гладким, отечественные производители оборудования также сталкиваются со многими проблемами. Что касается порога международной сертификации, то для выхода на европейский и американский рынки необходимо завершить сертификацию CE и соответствующую сертификацию безопасности, электромагнитной совместимости и т. Д. Некоторые отраслевые стандарты имеют длительный цикл сертификации и высокую стоимость; Что касается логистики и затрат, то колебания морских расходов на крупное оборудование, изменения обменного курса напрямую влияют на конкурентоспособность котировок и пространство для прибыли; Сеть обслуживания, обслуживание оборудования зарубежных клиентов, поставка запасных частей и реагирование на неисправности, производители глобальной конфигурации обслуживания выдвигают непрерывные испытания; Кроме того, изменения в торговой политике на некоторых рынках и рост местных конкурентов также увеличили неопределенность в отношении выхода к морю.

  Столкнувшись с проблемой, головные производители делают больше, чтобы построить ров одновременно. В макете сертификации, досрочное завершение сертификации доступа к целевому рынку, способность соблюдать требования в преимущества торгов; По каналам получения клиентов, участвуя в Шанхайской международной выставке трубопроводов, Пекинской выставке по распределению автомобилей AMR и других специализированных выставках, перед зарубежными клиентами, чтобы продемонстрировать свою силу, в то же время используя трансграничную платформу электронной коммерции и цифровой маркетинг для расширения доступа; В сервисной сети развиваются зарубежные агенты и партнеры, создаются региональные склады запасных частей, внедряются услуги дистанционного видеоруководства и онлайн - диагностики, сокращается радиус отклика сервиса. Многоуровневая компоновка, которая позволяет "продавать оборудование" обновиться до "возможности продавать".

  В качестве примера возьмем Yanhui Lin, продукция компании была экспортирована в Европу, Америку, Юго - Восточную Азию и многие другие страны и регионы, в общей сложности более 1000 клиентов по всему миру. На предыдущих выставках и деловых обменах, команда внешней торговли Jianruilin круглый год с зарубежными клиентами, чтобы провести углубленное технологическое общение один на один, вокруг диаметра трубы, толщины стенки материала, производственных ритмов и потребностей автоматизации, чтобы предоставить точные предложения по выбору, а также стандартизированную конфигурацию экспорта, адаптированную к электрическим нормам, требованиям безопасности и языковой среде в разных регионах, сформировал зрелый рабочий процесс в море. Эта модель торговли, основанная на обмене технологиями, стала типичным путем для отечественного оборудования в море.

  В конце послепродажного обслуживания, Jianruilin также построил систему безопасности для зарубежных клиентов: каждое экспортное оборудование случайным образом прикрепляется к уязвимому комплекту запасных частей и многоязычному руководству по эксплуатации, ключевые гидравлические и электрические компоненты с использованием международной модели общего назначения, чтобы облегчить покупку и замену на месте; В случае сбоев, которые трудно решить удаленно, компания может координировать инженеров для оказания трансграничной поддержки на месте и синхронизировать обучение персонала по обслуживанию оборудования для местных клиентов, чтобы дать людям возможность уменьшить зависимость клиентов от услуг оригинального завода путем обучения рыболовству. От поставки запасных частей до реагирования на неисправности, от технологического обучения до оптимизации производственных линий, обслуживание уже давно выходит за рамки простой категории из трех пакетов, стало важным измерением стоимости всего жизненного цикла оборудования.

  Заглядывая в будущее, выход в море оборудования для формования труб покажет три основные тенденции: во - первых, популяризация интеллектуальных дальних перевозок и обслуживания, онлайн - мониторинг состояния оборудования и предупреждение о неисправностях через технологию Интернета вещей, зарубежные услуги больше не будут ограничены географическим расстоянием; Во - вторых, зеленая энергосбережение становится элементом доступа, низкое энергопотребление, низкошумный дизайн будет включен во все больше международных стандартов закупок; В - третьих, от автономного экспорта до общего выхода производственной линии, для зарубежных клиентов, чтобы предоставить набор решений, охватывающих загрузку, формование, тестирование и раскраску, ценность одного проекта и вязкость клиента одновременно улучшаются.

  От « изготовления» до « интеллектуального строительства» китайское оборудование для формования труб идет к центру мировой арены с более жесткими ядерными технологиями и более внимательным обслуживанием. Для глобальных предприятий по переработке труб, китайское оборудование обеспечивает оптимальное решение как качества, так и стоимости; Для китайских производителей, настаивать на инвестициях в исследования и разработки, глубоком культивировании промышленных процессов и совершенствовании глобальных услуг будет ключом к победе в конкурсе на выход в море в следующем десятилетии. Jianrui Lin готов работать рука об руку с глобальными партнерами, чтобы поделиться возможностями времени для интеллектуального совершенствования оборудования для формования труб.