De "fabricação" para "fabricação inteligente": análise da competitividade das exportações de equipamentos de moldagem de tubos e perspectivas de tendências

Nos últimos anos, a competitividade das exportações de equipamentos de moldagem de tubos da China continuou a aumentar e está acelerando a mudança de "Made in China" para "Made in China". Com uma sólida qualidade técnica, uma vantagem significativa de relação custo-benefício e um sistema de serviço personalizado cada vez mais perfeito, o equipamento de moldagem de tubos domésticos é exportado para vários países e regiões, como a Europa, as Américas, o Sudeste Asiático e o Oriente Médio, tornando-se uma força importante na cadeia de fornecimento global de equipamentos de processamento de tubos. Este artigo analisa a competitividade de exportação de equipamentos domésticos em três dimensões de tecnologia, custo e serviço e analisa a tendência da indústria para o mar.

  Do ponto de vista da distribuição do mercado de exportação, o mercado-alvo de equipamentos de moldagem de tubos domésticos apresenta características hierárquicas distintas. O investimento em infraestrutura na região do Sudeste Asiático continua a ser forte e a demanda pela expansão da capacidade de processamento de tubos é o mercado de maior crescimento das exportações de equipamentos domésticos; O projeto de engenharia de oleodutos no Oriente Médio é grande e a demanda por equipamentos de moldagem de grande calibre e carga pesada é destacada; Os mercados europeus e norte-americanos são dominados por necessidades maduras de manutenção pós-mercado e processamento personalizado, com requisitos rigorosos de precisão do equipamento, padrões de segurança e certificação ambiental; Além disso, com o lançamento de projetos industriais ao longo do Cinturão e Rota, mercados emergentes como a Ásia Central e África também começaram a liberar a demanda por encomendas.

  O aperfeiçoamento contínuo da tecnologia e da qualidade é a primeira pedra angular para os equipamentos domésticos ganharem clientes no exterior. Após muitos anos de acumulação de pesquisa e desenvolvimento, os equipamentos de moldagem de tubos domésticos alcançaram um salto qualitativo nos principais indicadores de desempenho: a interface de operação CNC, o controle servo hidráulico, a estrutura de cama de alta rigidez e outras configurações principais são totalmente populares; Precisão de moldagem, estabilidade operacional e confiabilidade de operação contínua alcançando níveis avançados internacionais; A linha de produtos abrange especificações completas DN12 a DN390, estrutura completa de estação única a estação múltipla, capaz de atender às necessidades diferenciadas de diferentes mercados e indústrias. O equilíbrio tecnológico e até mesmo a liderança local permitiram que os clientes no exterior aceleraram a mudança dos estereótipos sobre a "inteligência chinesa".

  A vantagem de relação custo-benefício e prazo de entrega é a segunda pedra angular do asedio de equipamentos domésticos. Em comparação com as marcas internacionalmente conhecidas, os equipamentos domésticos, sob a premissa de manter o mesmo desempenho, o preço geralmente é consideravelmente baixo; Sistema completo de cadeia de suprimentos e organização de produção eficiente, permitindo que os ciclos de entrega dos modelos padrão sejam significativamente mais curtos do que as marcas importadas; Para os clientes no exterior, prazos de entrega mais curtos significam mais rápido lançamento de projetos e rotação de capital, um valor oculto que é especialmente evidente em encomendas de engenharia. Ao mesmo tempo, as vantagens integradas dos equipamentos domésticos em termos de consumo de energia e custos de manutenção também aumentam ainda mais a relação custo-benefício de todo o seu ciclo de vida.

  A personalização e a capacidade de serviço são a terceira pedra angular da competição diferenciada de equipamentos domésticos. As características da indústria de tubos "padrões diversos e especificações complexas" determinam que a seleção de equipamentos depende altamente da correspondência do processo. Os fabricantes offshore representados pela R&D Pro geralmente estabeleceram um sistema de personalização perfeito: apoiar a personalização dos desenhos dos clientes e o desenvolvimento de soluções exclusivas de conexão de tubos; Pode adaptar-se a padrões nacionais, europeus, americanos, diários e outros tipos de padrões de produção; Desenvolvimento colaborativo de processos para materiais especiais e extremidades de tubos heteroformes; Oferece um conjunto completo de serviços, desde pesquisa e desenvolvimento, fabricação até aplicações de fornecimento. Essa capacidade de serviço "entendendo o processo" é exatamente o que muitas linhas de produtos padronizadas de marcas internacionais são difíceis de cobrir.

  O caminho para o mar não é franco, e os fabricantes de equipamentos nacionais também enfrentam muitos desafios. Em termos de limiar de certificação internacional, a entrada no mercado europeu e americano requer a certificação CE e a certificação relacionada de segurança e compatibilidade eletromagnética, e alguns ciclos de certificação padrão da indústria são longos e de alto custo; Em termos de logística e custos, as flutuações nos custos de transporte marítimo de equipamentos em massa e as mudanças nas taxas de câmbio afetam diretamente a competitividade das cotações e o espaço de lucro; Na rede de serviços, a manutenção de equipamentos, o fornecimento de peças sobressalentes e a resposta a falhas dos clientes no exterior oferecem testes contínuos para o layout de serviços globalizados dos fabricantes; Além disso, mudanças nas políticas comerciais em alguns mercados e a ascensão de concorrentes locais também aumentaram a incerteza sobre a saída marítima.

  Diante dos desafios, os fabricantes principais estão trabalhando juntos para construir fossos. No layout de certificação, concluir com antecedência a certificação de acesso ao mercado-alvo e transformar a capacidade de conformidade em vantagem de licitação; No canal de obtenção de clientes, através da participação em exposições profissionais como a Exposição Internacional de Tubulação de Xangai e a AMR Beijing Automotive Insurance & Parts Exhibition, enfrentando clientes estrangeiros para demonstrar a força, ao mesmo tempo que expande o alcance com a plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço e o marketing digital; Na rede de serviços, desenvolver agentes e parceiros no exterior, estabelecer uma biblioteca regional de peças de reposição, lançar serviços de orientação de vídeo remoto e diagnóstico on-line, reduzir o raio de resposta do serviço. O layout de vários níveis está atualizando “vender equipamento” para “vender capacidade”.

  Por exemplo, os produtos da empresa foram exportados para vários países e regiões na Europa, América, Sudeste Asiático e outros, atendendo a mais de 1.000 clientes em todo o mundo. Em várias exposições e relações comerciais, a equipe de comércio externo da R&R Pro mantém uma comunicação técnica profunda um-a-um com os clientes no exterior durante todo o ano, fornecendo sugestões de seleção precisa em torno da gama de diâmetros de tubos, materiais de espessura da parede, ritmos de produção e necessidades de automação, e adaptando-se às especificações elétricas, requisitos de segurança e ambientes lingüísticos de diferentes regiões com configurações de exportação padronizadas, formando um processo de operação maduro para o mar. Este modelo de troca de tecnologia para impulsionar transações comerciais tornou-se um caminho típico para equipamentos domésticos sair do mar.

  No serviço pós-venda, a R&D também construiu um sistema de garantia para garantir a tranquilidade dos clientes no exterior: cada equipamento de exportação é aleatoriamente acompanhado de pacotes de peças de reposição e manuais de operação multilíngues, componentes hidráulicos e elétricos críticos adotam modelos internacionais, para facilitar a compra local de substituição; Para falhas que são difíceis de resolver remotamente, a empresa pode coordenar os engenheiros para fornecer suporte de campo transfronteiriço e treinar simultaneamente os funcionários de manutenção dos equipamentos para os clientes locais, reduzindo a dependência dos clientes dos serviços originais de uma forma que os pessoas podem pescar. Desde o fornecimento de peças sobressalentes até a resposta a falhas, desde o treinamento de processo até a otimização da linha de produção, o serviço ultrapassou a categoria de três pacotes simples e tornou-se uma dimensão importante para medir o valor de todo o ciclo de vida do equipamento.

  Olhando para o futuro, o lançamento de equipamentos de moldagem de tubos apresentará três tendências principais: em primeiro lugar, a popularidade de operações remotas inteligentes, o monitoramento on-line do estado do equipamento e o alerta antecipado de falhas através da tecnologia da Internet das Coisas, e os serviços no exterior não serão mais limitados pela distância geográfica; Em segundo lugar, a poupança de energia verde se torna um fator de acesso, e o design de baixo consumo de energia e baixo ruído será incorporado em um número crescente de padrões internacionais de aquisição; Em terceiro lugar, a partir da exportação de máquinas individuais para a saída da linha de produção global, para fornecer aos clientes no exterior soluções completas que abrangem a carga, moldagem, teste e descarga, o valor de um único item aumenta sincronicamente com a viscosidade do cliente.

  De "fabricação" a "fabricação inteligente", os equipamentos de moldagem de tubos chineses estão indo para o centro do cenário mundial com tecnologia mais rígida e serviços mais atentos. Para as empresas globais de processamento de peças de tubo, o equipamento chinês oferece a melhor solução de qualidade e custo; Para os fabricantes chineses, insistir no investimento em pesquisa e desenvolvimento, cultivar os processos da indústria e aperfeiçoar os serviços globais será a chave para ganhar a concorrência no exterior na próxima década. A R&D está disposta a trabalhar de mãos dadas com parceiros globais para compartilhar as oportunidades da era da atualização artificial de equipamentos de moldagem de tubos.