De la « fabrication » à la « fabrication intelligente » : analyse de la compétitivité à l'exportation et perspectives de tendance des équipements de formage d'extrémités de tubes

Ces dernières années, la compétitivité à l'exportation des équipements chinois de formage d'extrémités de tuyaux a continué d'augmenter et elle s'accélère, passant de « Made in China » à « Made in China ». Avec une qualité technique solide, des avantages significatifs en matière de performance des coûts et un système de service personnalisé de plus en plus parfait, les équipements nationaux de formage d'extrémités de tuyaux ont été exportés vers l'Europe, les Amériques, l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et d'autres pays et régions, et sont devenus une force importante dans la chaîne d'approvisionnement mondiale des équipements de traitement des tuyaux qui ne peut être ignorée. Cet article analyse la compétitivité à l'exportation des équipements domestiques à partir des trois dimensions de la technologie, du coût et du service, et attend avec impatience la tendance de l'industrie à prendre la mer.

  Du point de vue de la distribution du marché d'exportation, le marché cible de l'équipement de moulage d'extrémité de tube domestique présente des caractéristiques hiérarchiques distinctes. L'investissement dans les infrastructures de la région de l'Asie du Sud - est continue d'être vigoureux, avec une forte demande d'expansion de la capacité de traitement des raccords de tuyauterie, ce qui en fait le marché à la croissance la plus rapide pour les exportations d'équipements domestiques; Le projet d'ingénierie de pipeline dans la région du Moyen - Orient a un grand volume et une forte demande d'équipement de moulage de gros calibre et de charge lourde; Les marchés européens et Nord - américains sont dominés par la réparation post - marché mature, les besoins de traitement personnalisés, les exigences strictes en matière de précision des équipements, de normes de sécurité et de certification environnementale; En outre, avec l'atterrissage progressif de projets industriels le long de "la ceinture et la route", les marchés émergents d'Asie centrale et d'Afrique ont également commencé à libérer la demande de commandes.

  L'amélioration continue de la technologie et de la qualité est la première pierre angulaire de l'équipement domestique pour gagner des clients à l'étranger. Après des années de R & D et d'accumulation, l'équipement de moulage d'extrémité de tube domestique a réalisé un saut qualitatif dans les indicateurs de performance clés: interface de fonctionnement CNC, servocommande hydraulique, structure de lit haute rigidité et d'autres configurations de base sont complètement répandues; La précision de moulage, la stabilité de fonctionnement et la fiabilité de fonctionnement continu ont atteint le niveau avancé international; La ligne de produits couvre les spécifications complètes dn12 à dn390, la structure complète de station unique à station multiple, capable de répondre aux besoins de différenciation de différents marchés et industries. L'égalisation technique et même le leadership local ont permis aux clients étrangers d'accélérer l'amélioration des stéréotypes sur la « Chine zhiqiang».

  L'avantage de la performance des coûts et du délai de livraison est la deuxième pierre angulaire du terrain occupé par les équipements domestiques. Par rapport aux marques de renommée internationale, le prix des équipements nationaux est généralement inférieur à la fourchette considérable sous réserve de maintenir les performances du même niveau ; le système complet de la chaîne d'approvisionnement et l'organisation efficace de la production rendent le cycle de livraison des modèles standard nettement plus court que celui des marques importées ; pour les clients étrangers, des délais de livraison plus courts signifient une production de projet et une rotation du capital plus rapides, ce qui est une valeur cachée particulièrement importante dans les commandes d'ingénierie. Dans le même temps, les avantages globaux des équipements domestiques en termes de consommation d'énergie, de coûts de maintenance, etc., amplifient également la performance en termes de coûts de l'ensemble de son cycle de vie.

  La capacité de personnalisation et de service est la troisième pierre angulaire de la concurrence différenciée des équipements domestiques. Les caractéristiques de l'industrie des raccords de tuyauterie "Multi - normes, spécifications diverses" déterminent le choix de l'équipement en fonction de la correspondance des processus. Les fabricants maritimes, représentés par ruip, ont généralement mis en place un système de personnalisation parfait: soutenir la personnalisation des dessins des clients et le développement de schémas de connexion de pipeline exclusifs; Peut adapter les normes nationales, européennes, américaines, quotidiennes et autres types de normes de production; Pour les matériaux spéciaux, extrémités de tube profilées fournissent le développement coopératif de processus; Offre une gamme complète de services à guichet unique, de la R & D à la fabrication en passant par les applications d'approvisionnement. Cette capacité de service de « savoir - faire» est difficile à couvrir pour de nombreuses lignes de produits standardisées de marques internationales.

  La route vers la mer n'est pas facile, et les fabricants d'équipements domestiques font face à de nombreux défis. En ce qui concerne le seuil de certification international, l'entrée sur le marché européen et américain nécessite l'achèvement de la certification CE et des certifications de sécurité, de compatibilité électromagnétique et autres, certaines normes de l'industrie ont un long cycle de certification et un coût élevé; En termes de logistique et de coûts, les fluctuations des frais de transport maritime des équipements en vrac, les variations des taux de change affectent directement la compétitivité des offres et l'espace de profit; Le réseau de services, la maintenance de l'équipement, la fourniture de pièces de rechange et la réponse aux pannes des clients d'outre - mer, présentent un test continu de l'agencement global des services des fournisseurs; En outre, l'évolution de la politique commerciale sur certains marchés et la montée des concurrents locaux ont également accru l'incertitude quant à l'accès à la mer.

  Face au défi, les fabricants de têtes prennent de nombreuses mesures et construisent des douves. Sur le plan de la certification, la certification de l'accès au marché cible est achevée à l'avance, transformant la capacité de conformité en avantage d'appel d'offres; Dans les canaux d'accès, en participant à des expositions spécialisées telles que le salon international des pipelines de Shanghai, Amr Beijing airbao et d'autres, les clients étrangers montrent leur force face à face, tout en élargissant leur portée grâce à la plate - forme de commerce électronique transfrontalière et au marketing numérique; Sur le réseau de service, développer des agents et des partenaires à l'étranger, créer une bibliothèque régionale de pièces de rechange, lancer des services de guidage vidéo à distance et de diagnostic en ligne, raccourcir le rayon de réponse du service. La disposition à plusieurs niveaux permet de mettre à niveau « vendre de l'équipement» vers « vendre des capacités».

  Par exemple, les produits de la société ont été exportés vers de nombreux pays et régions tels que l'Europe, l'Amérique, l'Asie du Sud - Est et plus de 1000 clients de service cumulatifs dans le monde. Dans les expositions successives et les relations d'affaires, l'équipe de commerce extérieur de Xuan mène une communication technique approfondie avec les clients étrangers tout au long de l'année, fournit des conseils de sélection précis autour de la gamme de diamètre de tube, des matériaux d'épaisseur de paroi, du rythme de production et des besoins d'automatisation, et s'adapte aux spécifications électriques, aux exigences de sécurité et à l'environnement linguistique de différentes régions dans une configuration d'exportation normalisée, formant un processus d'exploitation maritime mature. Ce modèle d'échanges commerciaux alimentés par des échanges technologiques est devenu un chemin typique vers la mer pour les équipements domestiques.

  Du côté du service après - vente, Rui a également construit un système de garantie pour assurer la tranquillité d'esprit des clients étrangers: chaque équipement d'exportation est livré au hasard avec des kits de pièces de rechange d'usure et des manuels d'exploitation multilingues, les composants hydrauliques et électriques clés sont des modèles internationaux communs, ce qui facilite le remplacement des achats sur place; Pour les défaillances difficiles à résoudre à distance, la société peut coordonner les ingénieurs pour fournir un soutien transfrontalier sur site et synchroniser la formation du personnel de maintenance des équipements pour les clients locaux afin de réduire la dépendance des clients aux services d'usine d'origine. De la fourniture de pièces de rechange à la réponse aux pannes, de la formation aux processus à l'optimisation de la chaîne de production, le Service a depuis longtemps dépassé la simple catégorie des trois packs pour devenir une dimension importante de la mesure de la valeur du cycle de vie complet de l'équipement.

  En ce qui concerne l'avenir, il y aura trois grandes tendances dans le développement des équipements de formage d'extrémités de tuyaux : premièrement, le fonctionnement et la maintenance intelligents à distance seront popularisés, et la surveillance en ligne et l'avertissement de panne de l'état de l'équipement seront réalisés grâce à la technologie de l'Internet des objets. Les services à l'étranger ne seront plus limités par la distance géographique ; deuxièmement, la conservation de l'énergie verte deviendra un facteur d'accès, et la faible consommation d'énergie et la conception à faible bruit seront intégrées dans des normes d'approvisionnement de plus en plus internationales ; troisièmement, des exportations de machines individuelles à la production globale de la ligne de production, fournissant aux clients étrangers des solutions complètes couvrant l'alimentation, le formage, les tests et le déchargement. La valeur d'un seul projet sera synchronisée avec la viscosité des clients.

  De la « fabrication » à la « fabrication intelligente », l'équipement de formage d'extrémité de tuyauterie de la Chine se déplace vers le centre de la scène mondiale avec une technologie plus hard-core et des services plus intimes. Pour les entreprises mondiales de traitement de raccords de tuyauterie, les équipements chinois offrent la meilleure solution à la fois en termes de qualité et de coût ; pour les fabricants chinois, le respect des investissements en R&D, l'approfondissement de la technologie de l'industrie et l'amélioration des services mondiaux seront la clé pour remporter la concurrence au cours de la prochaine décennie. Advance est prêt à travailler main dans la main avec des partenaires mondiaux pour partager les opportunités de l'ère de la fabrication intelligente et de la mise à niveau des équipements de formage d'extrémités de tuyaux.