De la "fabricación" a la "fabricación inteligente": análisis de la competitividad de exportación y perspectivas de tendencia de los equipos de formación de tubos

En los últimos años, la competitividad de exportación de los equipos de formación de tubos de China ha seguido aumentando y se está acelerando de "made in china" a "made in china". Con una sólida calidad técnica, ventajas rentables significativas y un sistema de servicio personalizado cada vez más perfecto, los equipos nacionales de formación de tubos se exportan a muchos países y regiones, como europa, américa, el sudeste asiático y Oriente medio, y se han convertido en una fuerza importante que no puede ser ignorada en la cadena mundial de suministro de equipos de procesamiento de accesorios de tubería. Este artículo analiza la competitividad de las exportaciones de equipos nacionales desde tres dimensiones: tecnología, costos y servicios, y espera con interés la tendencia de la industria a ir al mar.

  Desde el punto de vista de la distribución del mercado de exportación, el mercado objetivo de los equipos nacionales de formación de tubos presenta características jerárquicas distintivas. La inversión en infraestructura en el sudeste asiático sigue siendo fuerte y la demanda de expansión de la capacidad de procesamiento de accesorios de tubería es fuerte, que es el mercado con el mayor crecimiento de las exportaciones nacionales de equipos; El volumen de proyectos de ingeniería de tuberías en Oriente Medio es grande, y la demanda de equipos de moldeo de gran calibre y carga pesada es prominente; Los mercados europeos y norteamericanos se centran principalmente en las necesidades maduras de mantenimiento post - mercado y procesamiento personalizado, con estrictos requisitos de precisión del equipo, estándares de Seguridad y certificación ambiental; Además, con el aterrizaje de proyectos industriales a lo largo del "cinturón y ruta", los mercados emergentes como Asia central y África también han comenzado a liberar la demanda de pedidos.

  El perfeccionamiento continuo de la tecnología y la calidad es la primera piedra angular para que los equipos nacionales ganen clientes extranjeros. Después de años de investigación y desarrollo y acumulación, los equipos nacionales de formación de terminales de tuberías han dado un salto cualitativo en los indicadores clave de rendimiento: la interfaz de operación cnc, el servocontrol hidráulico, la estructura de la cama de alta rigidez y otras configuraciones básicas se han popularizado por completo; La precisión de la formación, la estabilidad de la operación y la fiabilidad de las operaciones continuas han alcanzado el nivel avanzado internacional; La línea de productos cubre las especificaciones completas de dn12 a dn390, la estructura completa de una sola estación a múltiples estaciones, y puede satisfacer las necesidades diferenciadas de diferentes mercados e industrias. La nivelación técnica o incluso el liderazgo local han acelerado el cambio de los estereotipos de los clientes extranjeros sobre la "fabricación inteligente china".

  Las ventajas de la relación calidad - precio y el período de entrega son la segunda piedra angular del asedio de equipos nacionales. En comparación con las marcas de renombre internacional, los precios de los equipos nacionales suelen ser considerables más bajos bajo la premisa de mantener el mismo rendimiento; El sistema completo de la cadena de suministro y la organización eficiente de la producción hacen que el ciclo de entrega de los modelos estándar sea mucho más corto que las marcas importadas; Para los clientes extranjeros, un período de entrega más corto significa una puesta en funcionamiento más rápida del proyecto y una rotación de capital, y este valor oculto es particularmente prominente en los pedidos de ingeniería. Al mismo tiempo, las ventajas integrales de los equipos nacionales en términos de consumo de energía y costos de mantenimiento también han ampliado aún más la relación calidad - precio de todo su ciclo de vida.

  La personalización y la capacidad de servicio son la tercera piedra angular de la competencia diferenciada de los equipos nacionales. Las características de la industria de accesorios de tubería de "múltiples estándares y especificaciones complejas" determinan que la selección de equipos depende en gran medida de la coincidencia de procesos. Los fabricantes que van al mar representados por Yan ruilin generalmente han establecido un sistema de personalización perfecto: soporte para la personalización de dibujos de clientes y el desarrollo de programas de conexión de tuberías exclusivas; Se puede adaptar a todo tipo de estándares de producción, como estándares nacionales, estándares europeos, estándares estadounidenses y estándares diarios; Proporcionar desarrollo colaborativo de procesos para materiales especiales y extremos de tuberías en forma especial; Ofrece un conjunto completo de servicios de ventanilla única desde I + d, fabricación hasta aplicaciones de suministro. Esta capacidad de servicio de "entender la artesanía" es precisamente difícil de cubrir en muchas líneas de productos estandarizadas de marcas internacionales.

  El camino al mar no es fácil, y los fabricantes nacionales de equipos también se enfrentan a muchos desafíos. En cuanto a los umbrales de certificación internacional, para entrar en los mercados europeos y estadounidenses, es necesario completar la certificación CE y las certificaciones relacionadas de Seguridad y compatibilidad electromagnética, y algunos estándares de la industria tienen ciclos de certificación largos y altos costos; En términos de logística y costos, las fluctuaciones de los costos de transporte marítimo de equipos a granel y los cambios en los tipos de cambio afectan directamente la competitividad de las cotizaciones y el margen de beneficio; En términos de red de servicios, el mantenimiento de equipos, el suministro de piezas de repuesto y la respuesta a fallas de los clientes extranjeros plantean una prueba continua del diseño global de servicios de los fabricantes; Además, los cambios en la política comercial de algunos mercados y el aumento de los competidores locales también han aumentado la incertidumbre sobre el mar.

  Frente a los desafíos, los principales fabricantes están tomando varias medidas para construir un foso. En términos de diseño de certificación, completar la certificación de acceso al mercado objetivo con antelación y transformar la capacidad de cumplimiento en ventajas de licitación; En términos de canales de adquisición de clientes, a través de la participación en exposiciones profesionales como la exposición internacional de tuberías de Shanghai y la exposición de autopartes Amr Beijing Automobile insurance, se enfrenta directamente a los clientes extranjeros para mostrar su fuerza, al tiempo que se amplía el acceso con la ayuda de plataformas de comercio electrónico transfronterizas y marketing digital; En la red de servicios, se desarrollan agentes y socios extranjeros, se establecen bancos regionales de piezas de repuesto, se lanzan servicios remotos de orientación por vídeo y diagnóstico en línea y se acorta el radio de respuesta del servicio. El diseño de varios niveles está actualizando "vender equipos" a "vender capacidad".

  Tomando yanruilin como ejemplo, los productos de la compañía se han exportado a muchos países y regiones como europa, América y el sudeste asiático, atendiendo a más de 1000 clientes en todo el mundo. En todas las exposiciones e intercambios comerciales anteriores, el equipo de comercio exterior de yanruilin ha llevado a cabo una comunicación técnica profunda uno a uno con clientes extranjeros durante todo el año, proporcionando sugerencias precisas de selección de tipos en torno al rango de diámetro del tubo, el material de espesor de la pared, el ritmo de producción y las necesidades de automatización, y ajustando las especificaciones eléctricas, los requisitos de Seguridad y el entorno lingüístico de diferentes regiones con una configuración de salida estandarizada, formando un proceso de operación maduro en el mar. Este modelo de impulsar las transacciones comerciales con intercambios tecnológicos se ha convertido en un camino típico para que los equipos nacionales vayan al mar.

  En el lado del servicio post - venta, yanruilin también ha construido un sistema de garantía para tranquilizar a los clientes extranjeros: cada equipo de exportación se adjunta al azar con paquetes de piezas de repuesto vulnerables y manuales de operación multilingües, y los componentes hidráulicos y eléctricos clave adoptan modelos internacionales para facilitar la adquisición y sustitución in situ; Para las fallas difíciles de resolver a distancia, la compañía puede coordinar ingenieros para proporcionar apoyo in situ transfronterizo y capacitar simultáneamente al personal de mantenimiento de equipos para los clientes locales para reducir la Dependencia de los clientes de los servicios originales mediante la pesca. Desde el suministro de piezas de repuesto hasta la respuesta a fallas, desde la formación de procesos hasta la optimización de líneas de producción, el Servicio ha superado durante mucho tiempo la simple categoría de tres paquetes y se ha convertido en una dimensión importante para medir el valor de todo el ciclo de vida del equipo.

  Mirando hacia el futuro, habrá tres tendencias principales en el mar de equipos de formación de terminales de tuberías: primero, la popularización de la operación y el mantenimiento remotos inteligentes, el monitoreo en línea del Estado del equipo y la alerta temprana de fallas a través de la tecnología de Internet de las cosas, y los servicios en el extranjero ya no estarán sujetos a la distancia geográfica; En segundo lugar, el ahorro de energía verde se ha convertido en un elemento de acceso, y el diseño de bajo consumo de energía y bajo ruido se incluirá en cada vez más normas internacionales de adquisición; En tercer lugar, de la exportación de una sola máquina a la salida general de la línea de producción, proporciona a los clientes extranjeros un conjunto completo de soluciones que cubren alimentación, moldeo, detección y descarga, y el valor de un solo proyecto aumenta simultáneamente con la adherencia del cliente.

  Desde la "fabricación" hasta la "fabricación inteligente", los equipos de formación de tubos chinos se están moviendo hacia el centro del escenario mundial con tecnología de núcleo más duro y servicios más íntimos. Para las empresas globales de procesamiento de accesorios de tubería, los equipos chinos proporcionan la solución óptima tanto de calidad como de costo; Para los fabricantes chinos, adherirse a la inversión en I + d, cultivar profundamente los procesos de la industria y mejorar los servicios globales será la clave para ganar la competencia en el mar en la próxima década. Yan ruilin está dispuesto a trabajar con socios globales para compartir las oportunidades de los tiempos de fabricación inteligente y actualización de equipos de formación de tubos.