Vom „Manufacturing“ zum „Intelligent Manufacturing“: Analyse der Wettbewerbsfähigkeit und Trendaussichten für die Export von Rohrformgeräten

In den letzten Jahren hat sich die Exportwettbewerbsfähigkeit der chinesischen Rohrformgeräte kontinuierlich erhöht und beschleunigt den Schritt von "Made in China" zu "China Intelligent Made". Mit solider technischer Qualität, erheblichem Preis-Leistungs-Vorteil und zunehmend verbessertem kundenspezifischem Service-System exportiert inländische Rohrleitungsformgeräte nach Europa, Amerika, Südostasien, dem Nahen Osten und anderen Ländern und Regionen, um eine nicht zu vernachlässigende wichtige Kraft in der globalen Lieferkette für Rohrleitungsbearbeitungsgeräte zu werden. Dieser Artikel analysiert die Exportwettbewerbsfähigkeit von inländischen Ausrüstungen aus drei Dimensionen: Technologie, Kosten und Dienstleistungen und blickt auf den Trend der Branche.

  Aus der Sicht der Exportmarktverteilung zeigt der Zielmarkt für inländische Rohrformgeräte eindeutige hierarchische Merkmale. Die Infrastrukturinvestitionen in Südostasien bleiben stark, die Nachfrage nach einer starken Expansion der Rohrverarbeitungskapazität ist der am schnellsten wachsende Markt für den Export von inländischen Geräten; Die Rohrleitungsprojekte im Nahen Osten sind groß, die Nachfrage nach großen Kalibern und schweren Formgeräten ist hervorragend; Der europäische und nordamerikanische Markt basiert auf ausgereiften Nachmarktreparaturen und maßgeschneiderten Bearbeitungsanforderungen, die strenge Anforderungen an die Genauigkeit der Ausrüstung, die Sicherheitsstandards und die Umweltzertifizierung stellen; Darüber hinaus begannen aufstrebende Märkte wie Zentralasien und Afrika mit der Landung von Industrieprojekten entlang der "Gürtel und Straße" die Auftragsnachfrage freizugeben.

  Die kontinuierliche Verbesserung der Technologie und Qualität ist der erste Eckpfeiler der inländischen Ausrüstung, um Kunden im Ausland zu gewinnen. Nach Jahren der Forschung und Entwicklung hat die inländische Rohrleitungsausrüstung einen qualitativen Sprung in den Schlüssellanzeigenden erreicht: CNC-Bedienschnittstelle, hydraulische Servo-Steuerung, hohe Steifigkeit und andere Kernkonfigurationen. Formpräzision, Betriebsstabilität und kontinuierliche Betriebszuverlässigkeit auf internationalem fortgeschrittenen Niveau; Die Produktlinie umfasst alle Spezifikationen von DN12 bis DN390, eine bis mehrere Stationen, um die unterschiedlichen Anforderungen verschiedener Märkte und Branchen zu erfüllen. Die technologische Gleichstellung und sogar die lokale Führung haben es ausländischen Kunden ermöglicht, die Veränderung der Stereotypen über "China Intelligent Made" zu beschleunigen.

  Preis-Leistungsverhältnis und Lieferzeitvorteile sind der zweite Eckpfeiler der inländischen Ausrüstung. Im Vergleich zu internationalen bekannten Marken sind die inländischen Geräte unter der Voraussetzung, dass die gleiche Leistung erhalten wird, in der Regel erheblich niedriger Preis; Komplettes Lieferkettensystem und effiziente Produktionsorganisation ermöglichen eine deutlich kürzere Lieferzeit für Standardmodelle als für importierte Marken; Für ausländische Kunden bedeutet eine kürzere Lieferfrist eine schnellere Projekteinführung und einen schnelleren Umlauf, ein versteckter Wert, der besonders bei Engineering-Aufträgen auffällt. Gleichzeitig erhöhen die umfassenden Vorteile inländischer Geräte in Bezug auf Energieverbrauch, Wartungskosten und andere das Kostenverhältnis ihres gesamten Lebenszyklus weiter.

  Individualisierung und Servicekapazitäten sind der dritte Grundstein für die Differenzierung der inländischen Ausrüstung. Die Eigenschaften der Rohrindustrie "Vielfalt der Standards und Komplexität der Spezifikationen" bestimmen, dass die Ausrüstungswahl stark von der Prozessanpassung abhängig ist. Offshore-Hersteller, die von R&D-Pro repräsentiert sind, haben im Allgemeinen ein ausgereiftes kundenspezifisches System etabliert: Unterstützung der Kundenzeichnungen und der Entwicklung von exklusiven Leitungsanschlusslösungen; Es kann sich an nationale Standards, europäische Standards, amerikanische Standards, tägliche Standards und andere Arten von Produktionsstandards anpassen; Kooperative Prozessentwicklung für spezielle Materialien und abweichende Enden; Ein kompletter Service von Forschung und Entwicklung über die Fertigung bis hin zur Lieferung von Anwendungen. Diese Service-Fähigkeit, die "das Handwerk versteht", ist genau das, was viele internationale Marken standardisierte Produktlinien schwer abdecken können.

  Der Weg zum Meer ist nicht einfach, und inländische Gerätehersteller stehen vor vielen Herausforderungen. In Bezug auf die internationale Zertifizierungsschwelle muss der Eintritt in den europäischen und amerikanischen Markt die CE-Zertifizierung und die damit verbundene Zertifizierung für Sicherheit, elektromagnetische Kompatibilität und andere Zertifizierungen abschließen, einige Branchenstandardszertifizierungszyklen sind lang und kosten hoch; In Bezug auf Logistik und Kosten wirken sich Schwankungen in den Kosten für den Seetransport von Großausrüstungen und Wechselkursänderungen direkt auf die Wettbewerbsfähigkeit des Angebots und den Gewinnraum aus; Service-Netzwerk, Ausrüstungswartung, Ersatzteillieferung und Fehlerreaktion für ausländische Kunden, kontinuierliche Prüfung des globalen Service-Layouts der Hersteller; Darüber hinaus haben Änderungen der Handelspolitik in einigen Märkten und der Anstieg der lokalen Wettbewerber die Unsicherheit über die Ausreise erhöht.

  Angesichts der Herausforderung bauen die Haupthersteller gemeinsam einen Gräben. In Bezug auf das Zertifizierungslayout wird die Zutrittszertifizierung für den Zielmarkt im Voraus abgeschlossen und die Compliance-Fähigkeit in einen Angebotsvorteil umgewandelt; Auf dem Kundengewinnungskanal, durch die Teilnahme an Fachmessen wie der Shanghai International Pipeline Show und der AMR Beijing Automobile Parts Show, stellen Sie sich ausländischen Kunden gegenüber und erweitern Sie gleichzeitig Ihre Reichweite mit grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen und digitalem Marketing; Im Service-Netzwerk werden Agenten und Partner im Ausland entwickelt, eine regionale Ersatzteilbibliothek aufgebaut, Fernvideoanweisung und Online-Diagnosedienste eingeführt und der Service-Reaktionsradius verkürzt. Das mehrstufige Layout ermöglicht es, das "Verkaufsgerät" auf "Verkaufskapazität" zu aktualisieren.

  Nehmen Sie R&D-Pro zum Beispiel, haben die Produkte des Unternehmens in mehrere Länder und Regionen wie Europa, Amerika, Südostasien und andere exportiert und haben weltweit insgesamt mehr als 1.000 Kunden bedient. In verschiedenen Messen und Geschäftsbeziehungen hat das Außenhandelsteam von R&R PRO das ganze Jahr über eine tiefe technische Kommunikation mit ausländischen Kunden durchgeführt, um präzise Auswahlempfehlungen rund um den Rohrdurchmesserbereich, die Wanddicke des Materials, die Produktionsraten und die Automatisierungsanforderungen zu liefern, und mit einer standardisierten Exportkonfiguration, die sich an die elektrischen Spezifikationen, Sicherheitsanforderungen und die Sprachumgebung in verschiedenen Regionen anpasst, einen ausgereiften Offshore-Betriebsprozess gebildet. Dieses Modell, das den Handel durch den Austausch von Technologien vorantreibt, ist zu einem typischen Weg für inländische Geräte geworden.

  Auf der After-Sales-Seite hat R&D auch ein Sicherheitssystem aufgebaut, das Kunden im Ausland sicher macht: Jede Exportausrüstung wird zufällig mit verschleißbaren Ersatzteilen und mehrsprachigen Bedienungshandbüchern versehen, Schlüsselhydraulische und elektrische Komponenten werden mit internationalen allgemeinen Modellen versehen, um den Ersatz vor Ort zu erleichtern; Bei Fehlern, die aus der Ferne schwer gelöst werden können, kann das Unternehmen Ingenieure für grenzüberschreitende Unterstützung vor Ort koordinieren und gleichzeitig für lokale Kunden Wartungspersonal ausbilden, um die Abhängigkeit der Kunden von den ursprünglichen Werksservices zu verringern. Von der Ersatzteillieferung bis zur Fehlerreaktion, von der Prozessschulung bis zur Optimierung der Produktionslinie, ist der Service längst über die einfache Kategorie der drei Pakete hinausgegangen und ist zu einer wichtigen Dimension zur Messung des gesamten Lebenszyklus-Wertes von Geräten geworden.

  Mit Blick auf die Zukunft wird die Ausreise von Rohrformgeräten drei große Trends zeigen: Erstens wird die Verbreitung des intelligenten Fernbetriebs, die Online-Überwachung des Gerätezustands und die Frühwarnung über die IoT-Technologie erreicht werden, und die Auslandsdienstleistungen werden nicht mehr von der geografischen Entfernung begrenzt sein; Zweitens wird grüne Energieeinsparung zu einem Zugangsfaktor, niedriger Energieverbrauch und geringes Geräuschdesign werden immer mehr internationale Beschaffungsstandards aufnehmen; Drittens geht es vom Export einer einzelnen Maschine zur Gesamtproduktionslinie, um Kunden im Ausland komplette Lösungen zur Verfügung zu stellen, die das Aufladen, Formieren, Prüfen und Entladen umfassen, und der Wert eines einzelnen Artikels steigt synchron mit der Viskosität des Kunden.

  Von der "Fertigung" bis zur "intelligenten Fertigung" bewegen sich chinesische Pipe-End-Formgeräte mit harterer Technologie und engerem Service in das Zentrum der Weltbühne. Für globale Rohrteilverarbeitungsunternehmen bietet die chinesische Ausrüstung die beste Lösung für Qualität und Kosten; Für chinesische Hersteller ist die Festhalten an Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen, die tiefe Anbau von Industrieprozessen und die Verbesserung des globalen Services der Schlüssel zum Gewinnen des Wettbewerbs im nächsten Jahrzehnt. R&D ist bereit, mit globalen Partnern zusammenzuarbeiten, um die Gelegenheiten der Zeit der intelligenten Modernisierung von Rohrformgeräten zu teilen.