"제조" 에서"지조"로: 관단성형설비 수출경쟁력 해석과 추세전망

최근 몇 년 동안 중국 파이프라인 성형 설비의 수출 경쟁력이 지속적으로 강화되어'메이드 인 차이나'에서'중국 지조'로 빠르게 나아가고 있다.착실한 기술품질, 뚜렷한 성가비우세와 날로 완벽해지는 맞춤형서비스체계로 국산 파이프단성형설비는 유럽, 아메리카, 동남아시아, 중동 등 여러 나라와 지역에 멀리 판매되여 전 세계 파이프가공장비공급사슬에서 홀시할수 없는 중요한 력량으로 되였다.본고는 기술, 원가, 서비스 세 가지 차원에서 국산 설비의 수출 경쟁력을 분석하고 업계의 출항 추세를 전망한다.

  수출 시장의 분포를 보면 국산 파이프라인 성형 설비의 목표 시장은 선명한 차원 특징을 보인다.동남아시아 지역은 인프라 투자가 지속적으로 왕성하고 파이프 가공 생산능력 확장 수요가 강하여 국산 설비 수출이 가장 빠르게 성장하는 시장이다;중동 지역의 파이프 공사 프로젝트는 규모가 커서 대구경, 중재형 성형 설비에 대한 수요가 두드러진다;유럽과 북미 시장은 성숙한 후시장 수리, 맞춤형 가공 수요를 위주로 설비 정밀도, 안전 기준과 환경 보호 인증에 대한 요구가 엄격하다;이밖에"일대일로"연선의 공업프로젝트가 륙속 착지됨에 따라 중앙아시아, 아프리카 등 신흥시장도 주문수요를 방출하기 시작했다.

  기술과 품질의 지속적인 정진은 국산 설비가 해외 고객을 얻는 첫 번째 초석이다.다년간의 연구 개발 축적을 거쳐 국산 파이프 단자 성형 설비는 핵심 성능 지표에서 이미 질적 비약을 실현했다: 디지털 제어화 조작 인터페이스, 유압 서보 제어, 고강성 침대 구조 등 핵심 배치가 전면적으로 보급되었다;성형 정밀도, 운행 안정성과 연속 작업 신뢰성이 국제 선진 수준에 도달한다;제품 라인은 DN12에서 DN390까지의 전체 규격, 단일 작업장에서 다중 작업장까지의 전체 구조를 포괄하여 서로 다른 시장, 서로 다른 업계의 차별화된 수요를 만족시킬 수 있다.기술상의 동점 심지어 국부적인 선두는 해외 고객들의'중국 지조'에 대한 선입견을 가속화시켰다.

  성가비와 교기의 우세는 국산 설비가 도시를 공격하고 땅을 약탈하는 두 번째 초석이다.국제 유명 브랜드에 비해 국산 설비는 동급 성능을 유지한다는 전제하에 가격이 보통 상당한 폭보다 낮다;완전한 공급망 체계와 효율적인 생산 조직은 표준 기종의 인도 주기를 수입 브랜드보다 대폭 짧게 한다;해외 고객의 입장에서 볼 때, 더 짧은 납기는 더 빠른 프로젝트 조업과 자금 회전을 의미하며, 이 보이지 않는 가치는 공사류 수주에서 특히 두드러진다.이와 동시에 국산 설비의 에너지 소모, 유지 보수 원가 등 방면의 종합적인 우세도 그 전 생명 주기의 성가 비율을 한층 더 확대하였다.

  맞춤화와 서비스 능력은 국산 설비 차별화 경쟁의 세 번째 초석이다.파이프 부품 업계의"표준이 다양하고 규격이 번잡한"특점은 설비 선형이 공정 매칭에 크게 의존하는 것을 결정한다.연서림을 대표로 하는 출항 제조업체는 보편적으로 완벽한 맞춤형 체계를 구축했다: 고객의 도면 맞춤형과 전속 파이프 연결 방안 개발을 지지한다;국가 표준, 유럽 표준, 미국 표준, 일본 표준 등 각종 생산 표준에 적합할 수 있다;특수 재질, 이형 파이프 끝을 대상으로 공예 협동 개발을 제공한다;연구 개발, 제조에서 공급 응용에 이르는 원스톱 전체 서비스를 제공합니다.이런"공예를 아는"서비스 능력은 바로 많은 국제 브랜드 표준화 제품 라인을 커버하기 어려운 것이다.

  출항길은 평탄한 길이 아니며 국산 설비업체들도 많은 도전에 직면해 있다.국제 인증 문턱 방면에서 유럽과 미국 시장에 진입하려면 CE 인증 및 관련 안전, 전자기 호환 등 인증을 완료해야 하며, 일부 업계 표준 인증 주기가 길고 원가가 높다;물류와 원가 방면에서 대종설비 해운비용 파동, 환율 변화는 견적 경쟁력과 이윤 공간에 직접적인 영향을 미친다;서비스 네트워크 방면에서 해외 고객의 설비 유지보수, 예비 부품 공급과 고장 응답은 제조업체의 글로벌화 서비스 배치에 지속적인 시련을 제기한다;이밖에 일부 시장의 무역정책변화와 본지 경쟁자의 궐기는 출항의 불확실성을 증가시켰다.

  도전에 직면하여 헤드 메이커들은 여러 조치를 병행하여 해자를 구축하고 있다.인증 배치에서 목표 시장의 진입 인증을 앞당겨 완수하고 규정 준수 능력을 입찰 우세로 전환한다;고객 획득 경로에서 상하이 국제 파이프라인 전시회, AMR 베이징 자동차 보험 자동차 배합 전시회 등 전문 전시회에 참가함으로써 해외 고객을 직시하여 실력을 과시하는 동시에 크로스보더 전자상거래 플랫폼과 디지털 마케팅을 빌어 터치를 확대한다;서비스 네트워크에서 해외 에이전트와 파트너를 발전시키고 지역 예비 부품 라이브러리를 구축하며 원격 영상 지도와 온라인 진단 서비스를 출시하여 서비스 응답 반경을 단축한다.다차원적인 배치는"설비판매"를"능력판매"로 승격시키고있다.

  연서림을 례로 들면 회사의 제품은 이미 유럽, 아메리카, 동남아시아 등 여러 나라와 지역에 수출되였고 전 세계 루계로 1000여개의 고객을 위해 봉사하였다.역대 전시회와 비즈니스 왕래에서 연서림의 대외무역팀은 일년 내내 해외 고객과 일대일의 심도 있는 기술 소통을 진행하여 관경 범위, 벽 두꺼운 재질, 생산 박자와 자동화 수요를 중심으로 정확한 선형 건의를 제공하고 표준화 수출 배치로 서로 다른 지역의 전기 규범, 안전 요구와 언어 환경에 적합하여 성숙한 출항 작업 과정을 형성하였다.기술 교류로 무역 거래를 이끄는 이런 모델은 이미 국산 설비가 바다로 나가는 전형적인 경로가 되었다.

  판매 후 서비스 단에서 연서림 역시 해외 고객을 안심시킬 수 있는 보장 체계를 구축했다: 각 수출 설비는 무작위로 손상되기 쉬운 예비 부품 패키지와 다언어 조작 매뉴얼을 첨부하고, 핵심 유압과 전기 부품은 국제 통용 모델을 채택하여 현지에서 구매하고 교체하기 편리하다;원격으로 해결하기 어려운 고장에 대해 회사는 엔지니어를 협조하여 크로스보더 현장 지원을 제공할 수 있으며, 동시에 현지 고객을 위해 설비 유지보수 인원을 교육하여 어업의 방식으로 고객의 원래 공장 서비스에 대한 의존도를 낮출 수 있다.예비 부품 공급에서 고장 응답에 이르기까지, 공예 훈련에서 생산 라인 최적화에 이르기까지, 서비스는 이미 단순한 세 가지 포괄 범주를 초월하여 설비의 전체 생명 주기 가치를 측정하는 중요한 차원이 되었다.

  미래를 전망하면 관단성형설비의 출항은 3대 추세를 나타낼 것이다: 첫째, 지능화 원격운송 및 사물인터넷 기술을 통해 설비 상태 온라인 모니터링과 고장 경보를 실현하면 해외 서비스는 더 이상 지리적 거리의 제약을 받지 않을 것이다;둘째, 녹색 에너지 절약은 진입 요소가 되고, 저에너지 소모, 저소음 설계는 점점 더 많은 국제 구매 표준에 포함될 것이다;셋째, 단일 기계 수출에서 전체 생산 라인 수출로 나아가고, 해외 고객에게 상부 재료, 성형, 검측, 하부 재료를 포괄하는 세트 솔루션을 제공하며, 단일 프로젝트 가치량과 고객 접착성이 동시에 향상된다.

  "제조" 에서"지조"에 이르기까지 중국의 관단성형설비는 더욱 하드코어의 기술, 더욱 친절한 서비스로 세계무대의 중앙으로 나아가고있다.글로벌 파이프 가공 기업의 입장에서 볼 때, 중국 설비는 품질과 원가를 겸비한 가장 좋은 해결책을 제공한다;중국 제조업체에 대해 말하자면, 연구 개발 투입을 견지하고, 업계 공예를 깊이 갈고, 글로벌 서비스를 완비하는 것은 다음 10년의 출항 경쟁을 이기는 관건이 될 것이다.연서림은 글로벌 파트너와 손잡고 동행하여 관단 성형장비 지조 업그레이드의 시대적 기회를 공유하기를 원한다.